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智博热销课程

智博 总裁班

课程特色

战略:找到利润方向 运营:提升运营效率 总裁影响力:驱动团队行动

学习对象

企业董事长,总经理,副总经理,高级总监
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智博 实战班

课程特色

心智突破 思维拓展 业绩改善 管理提升

学习对象

大企业中层,小企业高层,小微企业主,初创业者
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新营销的逻辑与框架|智博·公开课 2019/7/17 17:12:46

消费者个性化崛起,让营销大作时代花很多钱做一个作品去引爆传播的时代基本一去不复返。未来,企业究竟应该如何做好营销?7月12日,智博商学院携手正和岛河南岛邻机构,特邀国内营销数字化领域领跑者,福布斯2017年中国30U30(30位30岁以下精英)榜广告、营销和传媒领域代表人物,兔展智能CEO董少灵,就《新营销的逻辑与框架》给河南岛亲和学员进行专题分享。

董少灵总先给在座的企业家们简单介绍了,新营销产生的背景——企业增长模型更迭。他分享道,在1993-2013年国内企业有三个红利:

一是低成本、规模大、有质量的产品生产出来企业就能过得好;

二是注意力的红利,打广告是促增长的重要手段;

三是购买力红利,快速开店东西就能卖,对供货上游有议价能力。

2013年后,经济运行的核心问题是生产侧和需求侧的有效连接和匹配问题。生产力不断提高,消费力在绝大领域进入缓慢增长,供给远大于需求,消费者注意力获得变得越来越难。

未来,供给如何有效的跟需求进行精准匹配?董少灵总给了三点建议:

1.产品服务的有效流通;

2.需求的精准识别和满足;

3.企业的数字化运行。

不依赖付费渠道的增长——企业与消费者的连接,需遵循以下根本原则:基于社交网购构建数字化的私域流量、会员制、社交电商。

并给出,未来新增长模式落地的四个要点、三个池子和一张作战地图。

其中,四个要点分别是:

1.私域流量 – Owned Media 在线化 Social Media裂变与连接,要用低成本方法激活没有被重视的流量;

2.会员制 – 赚客户一辈子钱;

3.社交电商 – 企业自控高毛利电商;

4.营销数字化– 找到业绩突破的关键环节。

三个池子:品牌受众池、终端客流池、私域流量池,三个池子相互作用。

对于营销数字化,找到阻碍营业额上涨的关键环节是重中之重。董少灵总现场给大家从活动视角和用户视角,分享了几个要点:

A.活动视角

*没有识别的营销活动转化率损失点;

*没有验证的最佳实践(场景化活动类型);

*活动预算的分配(内容、渠道、用户、数据)。

B.用户视角

*没激活流量渠道,没有识别的关键渠道;

*没有识的别和连接的潜在客户;

*没有连接、运营的-沉睡的客户;

*没有连接、运营的-流失的客户;

*没有区别对待的高影响力客户、高价值用户。

新增长模式的五大营销价值:

1.优化活动内容、渠道、用户、数据的预算分配;

2.优化关键环节的效率转化漏斗,进行流失用户挽回;

3.激活企业丰富的人货场流量;

4.提高每个营销活动的效率;

5.建立用户生命周期运营,帮助企业拥有自有数据资产。

在新营销大框架介绍的基础上,董少灵老师还以案例形式介绍了更多具体的方法和技巧,在座的企业家频频拍照记录,以便回去后更好地消化吸收。由于课程篇幅限制,这里就不再一一展示,想要了解更多详情,可观看现场视频直播回看。


6月29-30日实战15班《企... 2019/7/12 9:08:40

【课程名称】管理者的财务管理——企业利润提升与有效成本控制

【课程时间】2019.6.29~6.30

【课程地址】郑东新区东风东路如意西路交叉口建业总部港C座305

【课程背景】

面对晦涩难懂的财务知识,许多管理者深感头痛,苦恼于:

如何透过枯燥的财务报表预测商机,识别风险?

如何进行成本分析,找出潜在规律,规划企业利润?

如何搭建有效的内控体系,确保企业合规经营,并实现预算管理与控制?

……

《企业利润提升与有效成本控制》课程,一堂非财务人员也能听得懂的财务管理课程,现场为您答疑解惑!

【课程收益】

1.梳理实现企业利润目标的重点控制环节;

2.企业价值链上各部门的联合作战能力;

3.学会通过报表分析、经营分析的知识与方法;

4.建立现代企业成本管理观念;

5.找到企业运营的高风险区域、掌握改善现状和防范风险的有效方法。


【干货】中小企业什么时候需要股... 2019/5/11 12:33:39

数据显示,中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户,平均每分钟诞生8家公司。入门虽易,行路犹难,企业的平均寿命不足3年。

很多人都在谈企业的核心竞争力,但企业的核心竞争力究竟是什么?在华为创始人任正非看来,是培养和保有人才的能力。他曾说:“华为公司发展到今天,我自己没做什么实质性的贡献,如果一定要说有什么贡献的话,就是华为在分钱的问题上没有犯大的错误。”由此可见,对企业而言,如何激励员工确实是一件非常具有挑战性的事情。

而目前多数企业都希望通过股权激励员工,可惜要么按职位、人数四处撒芝麻,做成了雨露均沾的福利;要么从来不舍得分红,让员工感觉公司股权毫无价值,如同鸡肋。

7月21-22日,为了让更多中部企业家们了解股权激励,已达到更好的激励效果,武大总裁31班进行了为期两天的《股权激励》课程。

股权激励干货

为什么要实施股权激励?

企业里通常存在着三类人:任劳任怨的“贡献者”、等价交易的“交易者”和干得少拿得多的“投机者”。而管理者的任务是激励贡献者,鞭策交易者,淘汰投机者。股权激励作为一个长效的管理机制,值得每一位管理者深入研究。

激励制度与管理制度相互促进,激励制度关注的是员工的内心动机,让员工发自真心的为公司付出,能有效增加“好人”。而管理制度在于减少“坏人”,让投机取巧的行为无法钻空子,关注的是效率提高的问题。激励制度与管理制度是助力企业前进的两个轮子。

什么时候需要股权激励?公司盈利或处于上升发展期的时候!

股权激励要顺势而为,在股权融资、并购重组、商业模式进行重大调整或新战略计划推出时,配合实施股权激励,是留住、吸引人才的有效手段。同时将员工个人利益与公司未来利益进行捆绑,强化成果,让团队齐心为长远目标进行努力。

股权激励如何落地实施?

课程的最后,老师就股权激励落地实施的8D原则进行了一一详细讲解:1定目的,确定股权激励的目的和基本原则;2定模式,确定合适的股权激励工具或者工具组合;3定对象,确定激励对象的范围和资格条件;4定数量,确定激励的总量和个量及定量规则;5定价格,确定员工激励股的行权价格;6定时间,激励计划中的关键时间节点安排;7定来源,解决激励股的来源和员工购股资金来源;8定机制,建立退出及激励计划的管理、调整机制。

股权激励不是万能的工具,而是一把双刃剑。想要用好股权激励,需要企业家们明确股权的未来价值,建立完善的股权激励进入、退出、细化约束机制,防范制度催生小人、躺在股份上睡觉。

2天的课程干货满满,但实施股权激励需要因地制宜,对于很多企业来说,股权激励还有很远的路要走。


优秀导师团队

孙中一

男,前国家经贸委全国企业战略管理研究组组长;天津工业大学教授、博士生导师;中国发展战略学研究会高级研究员。国家级重点刊物“系统辨证学学报”常务编委,澳大利亚拉筹伯大学中国部教授,博导

实战方面:

历任天津炭黑厂技术员、高级工程师、工程师,总工程师,厂长。

授课风格:

坐式教学

讲课极富激情,以中外历史文化为背景讲述该课程,除课程本身外还包含了许多人生的哲理,讲述了作为企业家应有的人生观及心态。


许玉林

许玉林教授 中国人民大学劳动人事学院教授。国内著名的人力资源管理学家、组织行为学、绩效管理、人员素质测评专家,大陆人力资源管理咨询领域的创始学者之一,1983年毕业于北京大学心理学系。1987年 – 1989年接受联合国(UNDP)奖学金在美国加州伯克利大学(U.C.Berkely)人力资源研究所、商学院研究学习。现任中国人民大学劳动人事学院教授、中国人民大学人力资源开发与咨询中心高级咨询顾问。

许玉林教授同时兼任中国人民大学、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学、北京理工大学、中央财经大学等高校商学院、经管学院的MBA、EMBA客座教授.

以许玉林教授为核心的专家组研发和设计了具有国家独立知识产权的大型人力资源管理技术软件《人力资源经理的工具箱》,填补了我国人力资源管理领域的一项空白。


张金洋

团队潜能创始人、实战派管理专家

2006年全国十大女性讲师

时代光华特聘讲师

东方名家特聘专家

武汉大学MBA教授

畅销书《大雁精神》、《军令如山-团队执行力》作者

电视台热播讲座《搓麻精神—激情工作》、《跨部门沟通协作训练》、《8090后员工职业素养》主讲嘉宾

她从事过IT、地产、办公设备、汽车汽配、保健品、美容化妆品、服装等多种行业营销管理培训。

在过去的十年,她帮助了超过上万名总裁、总经理提升营销管理能力,发掘更多令企业利润倍增的方法,打造属于中国企业特色的行业赢利模式。

10年来持续受邀中国大陆50多个城市,为上百家企业、大学和机构进行培训。培训场次上千场,直接听众人数逾30万,间接听众、读者近百万。

授课风格

擅长高端管理及实战类课程,激情洒脱,风趣幽默,将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案例相结合,研发出一系列理论与实战相结合的团队管理课程。课程以趣味性、实用性、实效性著称。课程包括:理论体系、案例分析、实战演练、小组讨论。


谢获宝

个人简介:武汉大学MBA教学指导委员会副主任、武汉大学教授、会计系副主任、武汉大学博士;中南财经政法大学博士后。

学术方面:主要研究方向:财务管理、财务分析、会计学

实战方向烽火科技财务顾问、武商集团财务顾问、人福科技武汉石油、京山轻机独立董事,以及多家大型企业的管理顾问,给上百企业做过培训教授。

授课风格:站立教学,授课内容为经理人的财务管理,通过财务报表分析及财务管理达到对企业的全面管理与风险防范之目的。


陈泽民

智博商学院荣誉院长、中部企业智库专家、三全集团创始人、地美特新能源董事长,第十、十一、十二届全国人大代表,全国工商联农业产业商会会长,河南省速冻食品工程技术研究中心主任,全国米面食品标准化技术委员会速冻米面食品分技术委员会秘书长。

天命之年辞去公职下海创业,成就了享誉全国乃至世界的优秀速冻食品龙头企业三全集团,古稀之年再次出发,为社会贡献余热,从“玩小球”转为“玩大球”,发展地热新能源事业,为环保能源的开发贡献自己的力量,地美特新能源也成为地热能源应用领域的先进企业。


汪大正

重塑管理者提升领导力

评价和衡量一个经理人是否符合其角色要求的标准,可以有方方面面。比如说:专业知识,学历背景等。然而,对承担着团队管理责任的经理人而言,最为重要的核心能力,应该是领导力。因为,管理是通过团队成员的分工协作,实现其目标的过程。而管理者的作用体现,就是在现有资源的情况下,通过指导和协调,使他们的作用和价值实现最大化。

我们也许有过这样的经历:为什么同样的管理体系,在不同的团队中产生的效果会相距甚远?为什么同一个团队,由于经理人的变更而使面貌大为改观?为什么有的员工在这个经理人手下情绪高涨而换了另一个经理就判若两人?为什么有的经理人,在学不少管理的知识技能之后其管理风格和人际关系并没有得到改善和提高?所有这些现象的产生当然有着众多的客观因素,然而从管理者素质评价的角度看,经理人领导力的不足,应是导致上述现象产生的重要主观因素。

何谓领导力

根据东西方管理学者的研究,“领导”不是组织中的某一职位,而是一种积极的有影响的力量。领导地位的获得,不是基于职务和权力,而在于领导者的威信和声望。著名管理学者雷莫.纽尔密在《国际管理与领导》一书中写道:“经理人可以通过任命的方式产生,但他的领导地位必须由自己在工作中树立。经理人的领导地位,是由其个人的热情,权威,可信度,知识技能和超凡的个人魅力决定的。简而言之,它来自于经理人对其下属的影响力。”中国学者陈惠湘在其《企业团队修炼》一书中提出了,企业管理者“非职务影响力”的概念。他认为,“非职务影响力”,是职务影响力的基础,对于管理者领导地位的作用和保证是至关重要的。它可以凝聚人心,使别人乐意服从他的调动。哈佛商学院著名的领导学教授约翰-科特在《变革的力量》一书中则进一步强调指出:“优秀的领导行为,是通过唤起人们非常基本,但又常被忽略的需求,价值和情感,来确保人们沿着正确的方向前进。”

通过以上阐述我们不难看出,经理人的领导力,应是一种通过影响他人而获得追随者的能力。众所周知,联想集团的杨元庆,郭为之所以能够在联想最困难的时期,不为外界诱惑所动而勇挑重担,并成长为联想新一代的领军人物,用他们自己的话说,是他们在实践中体会到,柳传志是一位值得他们追随的领导者,而这几乎成为他们十几年来始终不渝的精神支柱之一。这不禁使我们想到,许多企业老总们在抱怨人才难得人才难留的同时,是否反思过在使下级成为追随者的过程当中,自己做了什么和能做什么;你究竟是一个有追随者的管理者,还是虽走在前面却仍只是一个孤独的散步者而已呢?

走出领导力的误区

在管理的实践中,我们看到不少经理人在对“领导力”的认识上存在误区,主要表现在:

认为领导力与权利相伴而生。一朝权在手,其领导力则不言而喻。

认为领导力只是对高层经理的要求,作为执行层面的中层管理者,似乎不存在领导力的问题。

领导力是经理人个人的本事和能力。

领导力无非是掌握一些管理的工具和技巧而已。

凡此种种,反映出各级管理者在领导力问题上认识的模糊。事实上,经理人的权利和职位,就像一个台阶一样,站在上面的人并不代表他的真正高度。经理人的权力职位与其修养品格并没有必然的逻辑联系。我们在生活中所看到听到许许多多有关经理人职位和品位不匹配的事实,已经很现实地告诉我们,权力与魅力,职位和品位是决不可同日而语的两回事。

另外,尽管由于经理人在组织所处的位置和职责不同而决定了他们的工作重点侧重于决策层面或执行层面,但这并不等于说,处于中层的经理人,只是上情下达令行禁止的被动执行者而没有领导和影响下属的责任。来自著名的盖洛普公司的调查则进一步显示:如果把员工看作是企业的“分子”,那么负责把他们排列整齐继而把组织竞争力提高到“金刚钻”级别的关键人物并不是企业的最高领导,而是一线经理。

据说美国GE公司对于其经理人的考试晋升制度与其他公司仅按部门业绩和个人专业能力等依据进行晋升考核的方式有很大得到不同。他们晋级考试的命题既不是来自经济的典籍,也不是来自那些晦涩难懂的经营理论专著,而是莎士比亚作品中的某一部,试卷则是写一篇我们通常所说的“读后感”而已。开始的时候经理们百思不得其解,甚至提出意见。后经管理专家解释其用意后才恍然大悟:这是GE公司对经理人员基本心理素质要求。试想如果连一部世人皆知的文学作品中的人物心理尚不得而知的话,又怎么去你理解你所领导的团队成员的心理和情感呢?而一个不懂得下级心理的经理人又如何激发和影响他们的聪明才智和工作激情?这样的经理人其领导作用又如何体现出来?这匠心独具的考试题,不仅寓意深刻而且折射出GE公司对经理人领导素质要求的内涵。

其次,领导力应表现为经理人激发下属能力的能力而不是个人具体的办事能力,它体现在领导者与追随之间相互作用而产生的整体能力。领导力作用的产生就像化学反应,经理人好比媒介物,通过一连串的化学变化,引发和激活团队成员潜在的各种能量从而形成巨大的“合力”推动组团队实现其预期的目标。而把领导力理解为雕虫小技的想法,则是忽略了“管理是一种高度人格化的活动”这一重要概念。实际上,任何形式的组织中,主管人员的率先垂范和以身作则,其无声的影响作用往往超过任何规章制度的约束。因为榜样的力量是无穷的。对每个层面的经理人来说,“其身正,不令而行。其身不正,虽令不从”,永远是带领团队的永恒真理。

领导力的培养与构成

经理人在学习提升其领导力的过程中应首先懂得:在现代开放和给予社会成员更充分自由选择的大环境中,人们不再盲目地崇拜权威;在企业组织中,各级团队成员心目中追随的也并不是某个计划和项目,而是能够被他们信服并能够鼓舞和带领他们成长的领导人物。正像管理大师彼得·德鲁克指出的:“管理不仅是一门科学,而且是一种文化,一门艺术;人是我们最大的资产,要使员工有成就,经理人就要把他们看成是一种资源,经理人承担的就是使人发挥作用的责任。”经理人能否成为员工心目中的追随者并承担起他们相应的责任,关键取决于经理人自己是否具备以下素质:

1.令人信服的正直品格

这些品格包括道德,品行和高尚的人格,它们是经理人价值观念的外在表现并能够使被领导者产生敬佩感和信赖感,从而诱导他们去认同和效仿,以达到上行下效润物无声的效果。相反,即便你的级别再高,招数技巧怎样翻新,而你在别人心目中只是个道德低下的势利小人的话,那么你从下属中得到的只能是蔑视而不是敬佩和尊重。如果真如此,那么你的管理效果和团队氛围就可想而知了。

2.良好的职业操守

在以诚信原则为商业往来中的道德底线的市场经济环境中,经理人应具有良好的职业操守。无论你的职位高低,在履行职责赋予你的权力时,你必须遵守法律和尊重规则,决不能为取悦于人(无论上级还是下级)而以放弃原则为代价。据前段时间媒体披露的消息说,某些企业高层领导在徇私枉法偷税漏税的过程中,一些负有财务或劳动人事资部门职责的中层管理者不仅没有坚持原则申明大义,反而起了助纣为虐的作用。这从一个侧面反映出一个经理人的职业操守不仅体现在为下级树立榜样的层面,它还是优秀经理人抵御来自上级的压力捍卫原则与正义的精神支柱。

3.正确的角色意识

经理人的角色意识首先表现为一种“在其位谋其政”的责任感。在这种潜意识的驱使下,他们会自觉地放弃“本我”而使自己的管理行为向自己的管理者角色靠拢。他们不会以个人的好恶来决定对部下的远近亲疏,因为他们懂得:团队的形成是工作目标的需要而不是个人情投意合的结果。做为团队核心的经理人必须团结协调不同年龄,性格,经历和教育背景的人形成凝聚力一道工作。经理人要向像球场上知人善任,宽严有度的教练员而不是只判犯规和出示红牌的裁判员。

4.鲜明的个性特征

从某种意义上说,管理就是要妥善地处理附着在工作中各个层面的人际关系。经理人应该具有与上级,下级,同级和贸易伙伴建立良好人际关系的能力,并使人际关系成为经理人获得支持与合作,减少摩擦于避免冲突的“人力场”。为此,经理人在人际交往中,要注意抑制自己的某些个性培养自己某些不具备的个性。比如:善解人意的亲和力,积极乐观的情绪,幽默感,出色的语言表达能力,宽容大度的胸怀等。正像美国学者哈维-琼斯在他的《管理箴言录》中指出的:单纯从技术上掌握技巧并不能造就卓越的管理者。管理工作是靠思想和性格决定的。 而生活告诉我们的一个浅显和深刻的道理就是:当人们不喜欢这个人的时候,就一定更不喜欢被这个人所领导。需要指出的是:培养完善的个人性格不是靠课程和培训完成的,它要靠经理人自己的反思,感悟,修炼与升华。

综上所述,我们应把各级管理层领导力的提升建立在其领导意识和品格修养的精神境界的层面上,促使其从理性与悟性,科学与艺术的角度深刻领会“领导力”的真谛,把自己培养成为具有“领导素质”且能够影响下级的经理人。这既是企业组织在变革过程中必然提出的新课题,也是职业经理人阶层成长发展的需求使然。


董权

董权先生是北京大学访问学者、北京大学当代企业文化研究所高级研究员、西北大学、南昌大学客座教授、清华大学特聘教授,唯品会战略顾问。是清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学等国内知名学府MBA、EMBA主讲教授,同时也是国务院国资委在清华大学开班课程的主讲教授。

董权先生是北京鼎典冠略管理顾问有限公司CEO,著名管理学家、营销专家、资深人力资源专家,2004年中国十大优秀培训师,2005年度中国十大魅力培训师,06年中国十大培训师之一,07年“中国最具价值培训师”之一,2008年“十大魅力培训师”之一,09年最受欢迎的企业培训师

。董权先生也中国人力资源开发研究会常务理事,江苏省政府“二十一世纪企业管理论坛”特别顾问和主持人;山东省人民政府、省经贸委,新疆自治区人民政府、自治区旅游局特别顾问,同时也是多家省、市政府和企业的首席顾问以及国内多家大学的客座教授。《中外管理》杂志、《中国人力资源开发》杂志、《中外工商》杂志等十余家国家级专业期刊特约撰稿人、专栏作家。多次受邀为北京大学、清华大学、西北大学等著名学府的MBA、EMBA班讲学,并被国内多家知名培训机构聘为特约讲师。长于企业战略制订、领导力、企业文化建设、品牌策划、执行力、企业人力资源及营销体系建设、城市营销战略等管理领域。

曾参与并领导了唯品会、中盐集团、中国诚通控股有限公司、中石油运输总公司、中国石油润滑油公司、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、国家开发银行、松下电器、中石油江苏分公司、神华公司、中国移动山西分公司、中国电信、风帆蓄电池、河北宝硕集团、平安保险公司、太平洋人寿、光明集团、北京利玛软件信息技术有限公司、泰康人寿、辽宁香香集团、江西铜业集团、湖南电力总公司及苏宁电器连锁和特许经营、南京中央集团、保定国家高新技术产业开发区、赣州经贸委等多家知名企业和政府的咨询管理项目、企业托管服务和管理培训。经董权先生培训的企业过万家,培训企业家近百万人。董权先生在国内咨询业和培训业享有盛名。


刘洪兵

刘洪兵 老师

资深管理咨询专家 资深培训师

专注战略执行十五年

战略执行6+3理论体系的创立者

管理者“六级进阶、三力修炼”能力开发体系构建者

企业文化落地“蜂巢模型”创立者

刘洪兵老师秉承“价值理念、奉献精神、精英情怀”的人生修炼原则,立志为客户创造最有价值的咨询及培训。刘洪兵老师从2000年开始系统研究战略及战略执行,基于中外经典战略管理理论和自己十几年的管理咨询实践经验开发的自有知识产权的“战略规划双24逻辑思考法则”、“战略执行6+3机制”、“战略落地三环驱动模型”,成为目前中国战略管理理论中最具系统、最具实操的理论体系,并基于该理论体系开发了一系列战略管理的经典培训课程和咨询产品。

2008年,发改委举办的国际战略规划师培训班引进刘洪兵老师的战略管理课程体系;2010年,人力资源和社会保障部将该课程体系作为“战略管理人员岗位能力资格认证”的核心必修课程。截止目前,刘洪兵老师的课程已成为各类战略管理培训认证项目的经典核心课程,已讲授近百期,上万名国有企业、大型民企的高管及战略管理人员聆听了战略课程并运用到企业战略管理的实践!

【职称及任职情况】

管理学博士

CMC(国际注册管理咨询师)

北京智策知行管理顾问有限公司高级合伙人

国家发改委国际战略规划师认证项目首席讲师

人保部战略管理人员岗位能力培训项目特邀顾问

北京理工大学管理与经济学院MBA、EMBA特聘讲师

复旦大学正大管理学院卓越经理人项目特聘讲师

清华大学、天津大学、武汉大学、华中科技大学EMBA项目特聘讲师

中牧发展、广东粤电集团特聘管理顾问

《北大商业评论》、《中国医疗前沿》、《中外管理》特约撰稿人

【专业特长】

战略管理、企业文化管理、管理者能力开发、人力资源管理

【主要著作】

《这样执行战略最有效——战略落地的学问》

《过冬——中国企业何去何从》

《“十三五”规划编制暨“十二五”规划实施评估实操手册》

【授课特色】

刘洪兵老师是独具特色的咨询、培训、研究“三栖式”培训咨询专家。其课程内容源于长达十几年的咨询实践总结,贴近现实、内涵丰富、富有实效,能够起到“一针见血”的实用效果。

形式独特:刘老师独创融室内拓展、情景模拟、沙盘演练、课程游戏、自我管理于一体的独特课堂管理模式,将课堂主导权交给学员,让学员在广泛参与中感悟课堂主题,保证了整个课程的有趣、有序、有深度的独特效果;

深入浅出:刘老师的课程讲求理论知识与工作实践相结合,以大量的互动与实战演练贯穿整个课程,他的课深入浅出,能够从抽象的理论和复杂的现实中洞察事理,直击本质,把复杂的问题简单化,把简单的问题本质化,点醒学员的恍然之“悟”,实现学员认知的系统提升;

学以致用:刘老师的课紧扣企业实际经营状况,将深奥的管理理论、管理方法以及自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员,既有管理之道,又有管理之术,操作性极强,学能致用;

能力培养:刘老师的讲授充满激情,点燃学员的内心,注重心灵的解剖,在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理思维和哲学思维。

学员对刘老师的课的评价是:解渴、过瘾、实用、有效!


陈晋蓉

陈晋蓉教授

我国著名的财务管理与资本运营专家,有“为中国总裁讲清财务第一人”的称誉。

陈晋蓉教授现任清华大学经济管理学院教师; 并担任多家大学的兼职教授。

陈晋蓉教授曾就学和受训于中国人民大学、美国哈佛大学商学院、美国亚利桑那州立大学等高校。专注于公司财务管理、企业资本运营、企业全面预算管理等领域的研究、教学。

陈晋蓉教授专长于企业改制上市辅导、企业投融资、财务战略与财务规划等实务运作。

陈晋蓉教授在清华、北大、复旦和北师大等大学为研究生、MBA、

EMBA教授《财务报告分析》、《高级理财学》、《公司治理与资本运营》、《全面预算管理》等课程,深受学生喜爱。在清华大学·澳大利亚国立大学管理硕士学位(EMBA)教育项目中担任《财务报告与分析》课程的主讲教授。为中国证监会独立董事培训项目和国资委监事会培训项目参与教授。曾获得北京市优秀中青年骨干教师和北京市经委优秀教师等称号。

陈晋蓉教授还为清华大学、北京大学、韩国庆熙大学和新加坡国立大学等中外高等教育机构主办的企业高级管理人员培训班主讲《资本运营》、《战略财务管理》、《公司治理与财务控制》、

《企业的财务布局、结构与运作》、《企业内部控制》和《全面预算管理》等课程,是最受培训学员欢迎的教师之一,连续多年获颁清华大学经济管理学院“最佳教学创新奖”与“培训突出贡献奖”。

陈晋蓉教授还担任了国有资产管理委员会、国家计委、广东省组织部等部门;摩托罗拉、依莱克斯、美国福特汽车、广东报业集团、中国建设银行、中国招商银行、中国移动、中国电信、中纺集团、海信集团、云南电力、中外运等众多中外机构和公司的内训授课教师。

陈晋蓉教授已发表著作、论文50余部(篇);在课题研究方面, 作为主要承担者已完成或正在研究的各类课题近20项。陈晋蓉教授特别在企业改制上市、企业融资、资本运营、企业全面预算管理、企业内控等方面有深入的理论研究和见解,积累了丰富的经验。

陈晋蓉教授曾任北京信息职业技术学院学术委员、系主任;信息产业部中国电子信息产业研究院财务处处长、公司总经理,清华大学经济管理学院EDP教学总监,北京华思创投资顾问公司副总经理、北京华清财智企业管理顾问有限公司顾问。

陈晋蓉教授现任数家分别在美国、香港和中国上市的公司的独立董事,并担任多家大中型企业的高级顾问。


丁远峙

中国企业顶层设计深度咨询第一人  

深圳丁远峙企业管理深度咨询公司董事长

清华、北大、上海交大等EMBA班企业文化、顶层设计主讲教授

CCTV《赢在中国》特邀嘉宾

畅销过千万册《方与圆》、《管理终极智慧——企业文化》书作者

丁远峙教授在出版《方与圆》及主讲人际关系与成功励志学的轰动后,基入对企业管理的深刻认识,立下了“用文化管理企业,让企业管理成为文化。为中国企业腾飞助力”的崇高使命,为了践行这一使命,丁远峙老师潜心研究经营管理顶层设计,并创立了深圳丁远峙企业管理深度咨询公司,成功主持实施企业咨询项目数百个,客户不仅有大型企业集团,还有众多快速成长中的中小企业。典型咨询经验有韩国三星、香港晶苑集团、河南中迈企业集团、淅江红剑集团、深圳特发信息股份公司、东江环保股份公司、广州纺织工贸企业集团、广东雅图公司、莲花餐饮集团、满天星连锁超市、云南恒益集团、陕西华秦科技有限公司、荣兴商贸公司等。在咨询过的企业中,特别是中小企业,80%的业绩递增30%-200%,还有20%的业绩递增200%以上。

虽然企业咨询效果巨大,但时间周期过长,企业费用也很大,影响的只能是少数企业,本着学者和企业家的责任,为了尽可能多地帮助中小企业分享成功经验,少走弯路,丁远峙教授和国内众多著名院校合作,在高级工商管理总裁研修班中开设“顶层设计——经营管理落地实操系统”课程,该课程凝聚近二十年丁教授深度咨询经验及优秀企业经验总结,能帮助企业由感性思考,上升为理性、系统思考;由总是埋头拉车,不懂抬头看路,每天忙碌,却没有效果,到系统捋清经营管理基本规律,追根溯源,统揽全局,在最高层次上寻求问题的解决之道。

丁教授低调务实、生动风趣的讲课风格,实战、实操、实效的授课内容,每次都引起听课企业家的轰动,成为最受学员欢迎的教授之一。


余明阳

余明阳,男,1964年1月14日出生,浙江省宁波市人;

上海交通大学品牌研究中心主任;

上海交通大学管理学院教授、博士生导师。

兼任中国公共关系协会常务副会长兼学术委员会主任、上海品牌促进中心秘书长、深圳市第三届和第四届政协委员(社会科学界)。

浙江大学哲学学士(1983)、复旦大学经济学硕士(1993)、复旦大学经济学博士(1996)、复旦大学管理学院管理科学与工程博士后(一站)、北京大学光华管理学院应用经济学博士后(二站)。

发表中英文论文、研究报告100多篇,曾被《人民日报》《光明日报》《新华文摘》及中国人民大学报刊复印资料《工业企业管理》等转载。

出版专著、合著、译著、研究报告,主编教育部“十一五”国家级规划教材、教育部部颁教材、全国自考教材、高校专业教材等,共计60种。主编学术及专业丛书4套共42种。主要有《品牌定位》《品牌竞争力》《品牌文化》《品牌营销管理》《品牌危机管理》《中国品牌报告》(2008版,2007版,2006版)《品牌学教程》《品牌管理学》《品牌传播学》《城市品牌》《大学品牌》《世界顶级品牌》《品牌学》《博览学》《咨询学》《广告策划创意学》《广告学》《人际传播学》《公共关系学》《公共关系策划学》《中国公共关系史(1978-2007)》等。

主持纵向、横向课题几十项,除政府委托课题外,主持过微软、锦江、波司登、厦华电视、好日子卷烟、海澜之家、国家电网、新世界等企业委托的品牌战略课题。

曾为博士生、硕士生、本科生、EMBA、MBA、MPAcc、EDP开设“品牌战略管理”“市场营销战略”等课程。

曾获得国际、中国、省市、学校等各级奖项42项。余教授是中国最早研究品牌和公共关系学科的学者之一。是中国第一位以品牌研究取得博士学位的学者,是中国第一位以品牌研究完成博士后课题的学者,也是中国高校第一位品牌研究所所长和品牌研究中心主任。参与了中国第一个高校公共关系专业的建设。其领导的上海交通大学品牌研究中心被Center on Global Brand Leadership, Columbia University吸纳为中国唯一的全球合作伙伴(2007)。

余教授关于公共关系“形象说”被收入《中国公共关系大辞典》(中国广播电视出版社出版,550万字,张龙祥主编,1993)P9“余明阳的定义”条目和《中国公共关系大百科全书》(中共中央党校出版社,318万字,张龙祥主编,2002)P113“余明阳研究概况”条目,并引起学术界的大辩论(参见《中国公共关系基本理论大辩论》,中国公共关系协会学术委员会组编,中国公共关系协会常务副主席兼学术委员会主任翟向东主编,17万字,新华出版社,1998)。

主要学术方向:品牌战略管理、企业发展战略与市场营销、公共关系与广告。


程广见

销售与回款领域的跨界专家 大客户营销管理实战派讲师

2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。

曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营);历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理;十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

授课风格:自2007年始,为国内众多知名企业提供培训与微咨询,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

程老师秉承知行合一,擅长对知识融会贯通,把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来,注重技巧落地,产出实效。客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。

提供大客户销售成交与回收货款的实战销售管理解决方案。曾辅导过西门子、施耐德、京东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、联想集团、新浪网、神州专车、酒仙网等数十家世界500强企业和几百家大中型企业。

使命:解决企业销售成交与回款难题(秉承信条:为企业负责,为学员负责。)

愿景:让企业没有拿不下的单,没有难收的货款,培养销售人员成为高手

课程简介

课程特色:理论与技能的比例是20:80。

课程主题:

专注于销售技巧、谈判回款技巧与销售团队建设类培训。

核心课程: 《大客户销售技巧与客户关系管理》  《成就销售九段—销售谈判与专业回款技巧》  《高绩效销售团队的建设与管理》

其它销售管理系列课程包括:《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》《营销思维与客户服务》等。

管理技能类课程包括:《360度沟通》、《基于HBDI的跨部门协作与沟通技巧》、《冲突管理》、《管理技能开发》、《建设与管理和谐高效团队》、《个人品牌》


程绍珊

著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人,北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂,同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。

具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究,先后提出“深度营销”等营销模式,并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级,取得骄人业绩!

多年来勤于笔耕,先后成为《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》和《营销学苑》等多家专业杂志的撰稿人和高级顾问。同时,还陆续出版营销系列丛书:《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》《营销模式升级》《有机性营销组织建设》等;出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。

授课风格:

程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!


章义伍

曾任北京麦当劳公司营运经理和训练经理

联想电脑公司市场副总监

普尔斯马特(中国)公司人力资源总监兼北京普尔斯马特有限公司总经理

美国领导力中心《情境领导》认证中文培训师

北京电视台《卓越之道》栏目主讲嘉宾

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中央党校等总裁班或EMBA班的特聘教授。

培训师拥有跨国公司的管理实践,同时拥有国内外一流企业的高管经历。曾是麦当劳中国公司的创业元老,联想集团市场副总监,清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中央党校等总裁班或EMBA班的特聘教授。

培训师是业界的先行者和导师,担任中国培训联合会副会长,全国培训师联盟副理事长。课程以实战和可操作性著称,在培训界广受好评。培训师还担任包括清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中央党校等总裁班或EMBA班的核心课程教授。在2001-2009年连续9年被评为“中国十大杰出培训师”,曾获得“黄炎培教育专家奖”和“中国教育育才杰出贡献奖”。

培训师曾先后在北京、上海、深圳、广州等数十个城市举办公开课,迄今为止超过180000名高级管理层接受过其培训或指导。

主要研究领域:领导力、团队管理、组织执行力和流程变革。


吴 强

中部企业智库专家,伟事达中国区董事、CEO,中国私董会主席

被誉为私董会模式在中国的实践者和推动者,他曾主持过100多场私董会,开办过51期私董会主持人培训,是中国私董会经验最丰富的导师之一,也是中国第一个主持私董会过百场的教练。他的个人风格可以形象地描述为“接地气、有高度、更全面、重结果”。


吕 曦

中部企业智库专家,英扬传奇&喜邑互动复合品牌事务机构首席执行官/董事长

为中国本土企业提出了基于品牌定位之下的“价值传递系统”,切实地帮助企业将品牌定位的竞争优势及利益承诺转化成企业运作中的每一个动作,使得品牌定位真正落地执行并成为真正能帮助提升企业运营效率的利器。提出“复合型品牌顾问”的公司新战略,为企业提供完整的整合传统渠道、电子商务两个领域的品牌定义、管理、传播的复合型服务体系,构建行业前瞻的品牌服务价值体系。

所带领的英扬传奇连续4年位居全球最权威《campaignbrief》创意排行榜中国前十及本土创意第一。

但 斌

中部企业智库专家,东方港湾投资管理股份有限公司董事长

长期致力于股票的基础研究,对投资哲学有着深入思考,对投资组合的战略管理和风险管理技术有长期实践,擅长把握上市公司内在价值投资。并分别在2007年、2012年入选Value杂志和《投资之道》(中信出版社)的全球杰出华人投资者。2015年,但斌作为中国八大私募基金经理代表之一,两会期间接受央视财经频道《市场分析室》邀请,阐述投资理念及2015年投资机会。2015年4月,被中国证券投资基金业协会聘任为私募证券投资基金专业委员会15位委员之一。


彭剑锋

中部企业智库专家,著名管理学家,《华为基本法》起草人之一、华夏基石董事长。

长期从事人力资源管理与市场营销咨询与研究工作,他的观点、文章和专著对我国人力资源及营销的理论与实践产生了重大影响,曾多次出访美国、澳大利亚、俄罗斯、新加坡、台湾、香港等地进行学术交流。


黄卫平

智博商学院特聘教授,著名经济学家,中国人民大学教授、博导

内外数家高校的兼职、客座教授,教育部普通高校本科教学评估委员会委员,中国社会科学院高评委员会(国际片)成员,中国社科院美国所学术委员会委员、中国世界经济学会、中国国际贸易学会、美国经济学会、欧盟经济研究会常务理事,中国国际金融学会、中华西方经济学研究会理事,中美经济学教育交流委员会执行主任,中国太平洋经济合作委员会(CNPECC)委员,国际顾问小组(IAG)成员,国务院特殊津贴获得者。黄卫平教授的研究方向是世界经济, 经济发展, 国际贸易金融与投资, 亚太地区经济合作,中国改革与开放。


管清友

中部企业智库顾问 知名经济学家 原民生证券副总裁 研究院院长

长期从事经济与金融理论研究,在宏观政策与改革、金融市场、世界能源格局、能源安全和能源政策、油价波动周期、气候变化以及碳货币等方面具有独到见解,是国内最早系统论述石油-美元计价结算体系及其影响、减排与碳货币问题的学者之一。 善于把握宏观经济和政策大势,最早在国内提出并系统阐述“李克强经济学”和“习近平常态”(Pinormal)概念,产生广泛社会影响。


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