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新客户,新需求,新营销-记总裁班三十班《新形势下的企业营销创新》课程

时间:2017-11-22 17:21:07  来源:武大总裁班  作者:河南总裁班
在产品稀缺的年代,我们想赚钱只要把东西生产出来就可以了,那时候更多通过信息的不对称、通过赚取差价来创造财富,也就是卖方主导市场。但是,随着生产力不断加强,我们慢慢地过渡到要靠渠道、靠市场、甚至靠第三方的平台才能挣到钱,这时我们已经进入了买方主导市场,这个时候,任何一个产品、任何一个行业都是极度竞争的;加之市场环境瞬息万变,越来越多的企业举步维艰,甚至是陷入生存困境。我们应该怎样解决生存的问题,同时实现企业的盈利呢?11月18-19日,总裁班三十班的同学们迎来了《新形势下的营销创新》的课程,教大家在新形势的挑战下如何将营销创新升级以及战略优化。
总裁班课堂
课程中,老师提出营销需要对包括市场定位与营销模式、品牌建设、营销策略及其组织管理等在内的企业营销体系,完成系统思考,并作出突破性的创新,而不是简单地考虑一点。只追求竞争而不管顾客的需求,一味打价格战而放弃产品本该有的价值,只求一时的交易而不求客户持续消费的关系等等,这些是不是你们还在做的事情?针对营销策略创新,老师指出要聚焦目标顾客,分别从产品及服务策略、价格策略、渠道策略、推广策略、大客户策略进行分析和落地。这也正是星巴克、褚橙、哈根达斯、美国哈雷机车、孩子王等诸多企业成功的关键所在。
总裁班课堂
同时,老师也讲到营销模式创新的基点在于创造客户价值,“营销不是卖出产品的技术,而是为客户创造价值的艺术”,竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值,让客户满意。我们要做的就是给客户在可以接受的的程度上创造惊喜,从而降低投诉度。但是要建立营销模式我们不得不关注互联网、关注消费主体90后、关注变化着的用户需求及消费行为等。
总裁班课堂
本次课程实战、实用、落地,老师时时穿插具体的案例探讨,同学们都积极讨论,在讨论的过程中,一方面是解决问题,另一方面是思想的交流与碰撞,在这种碰撞中不经意间就会有不一样的收获和创新。每一组成员都积极踊跃的站到讲台上,将自己的优劣势、创新方向和思路、核心价值及差异点、品牌建设的问题与不足等等,分享给同学们,分享实际上是一个互相学习的过程,台上的同学分享出来有值得其他同学学习的地方,当然同学们也都提出了自己的观点与建议,希望能够帮助到这位同学,老师针对每个人的分享和问题也是一一讲解,并且提出了相应的解决方案,同学们可谓是带着问题而来,带着满意而归。
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