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如何对销售目标进行最有效管理,进而实现营销的节节走高-实战班十一班《营销目标执行百分百》课程

时间:2017-11-27 08:50:40  来源:武大总裁班  作者:河南总裁班
在这个信息化的时代,几乎所有的营销管理者都在思考一个问题:如何实现营销的节节走高,是提升营销技巧?还是改善营销者的心态?又或者是加强营销团队的管理?带着这样的疑问,2017年11月21-22日,武汉大学实战11班迎来了《营销目标百分百执行》课程。
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课程内容紧紧围绕营销目标的认知、营销人员的心态管理、营销团队建设与管理以及百分百执行保障——目标达成的销售技巧等内容展开分享,高老师以同学们在工作遇到的常见问题为话题展开分享时,又以自己工作中遇到的状况为点缀。小组式的课堂学习氛围让学员既有PK体验,又有团队合作的互动,在充分调动每位同学主动参与学习与思考的积极性时,使得课堂氛围在这个寒冷的冬日描绘了一幅热火朝天的画面。
在分享开讲之篇——销售目标的认知时,高老师借用《孙子兵法》上的“胜兵,先胜而后求战;败兵,先战而后求胜”强调了先胜而后求战是确立正确销售目标的核心,博彩思维不可取。在帮助同学们认同树立正确销售目标是营销的关键后,又和大家一起总结了目标制定的五大黄金原则,这种互动式的授课模式在为期两天的学习开始之时就激起了同学们浓厚的学习兴趣。
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在讲到营销团队建设与管理时,高老师邀请同学分享自己关于“人才”和“人员”的理解,由于每次独特的见解都能给小组带来积分,各组组员纷纷举手,争前恐后。在进行到团队用人时,高老师以实例讲解了“选择大于培养,培养优于选择”这个知识点,根据高老师的讲解有个同学分享说,自己总结出了一套以后用人的准则“有德有才的人要重用;有德无才的人培养用;有才无德的人要慎用;无才无德的人绝不用”,顿时班里响起了阵阵掌声,高老师也表扬到“这种学以致用,且有自己思考和见解的人,值得大家相互学习”。
两天的课堂在大家你追我赶与团队协作交织的氛围中渐渐进入尾声,课堂最后,高老师鼓励大家“树立目标和正确的行为榜样、在规范学习内容时养成良好的学习习惯;善于反思勿要重蹈覆辙”。
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课堂结束后,同学们在写学习反馈时,很多同学留言到“两天的课程,他们明白了所谓的业绩提升、收入增加的本质上就是个人目标的达成!而且目标的达成不仅仅是一个期待的结果,如要实现目标,不仅要将目标设定的合理有效,更要有一套行之有效的方法将之实现”。
祝福武大实战11班的同学们,能够将所学以致用,在实现自己和企业发展目标时,为社会的发展助力。
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