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成功的人是跟别人学习经验,失败的人只跟自己学习经验-记实战班十二班《大数据时代的营销策略》课程

时间:2018-01-15 15:59:23  来源:武大总裁班  作者:河南总裁班
古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚持不拔之志,且更要时刻跟随时代潮流的脚步,总之,学习不是个容易的事情,此次课程已经是我们实战12班小伙伴们的第六次课程,历时6个月的学习,也相信同学们肯定有了自己的一套学习规律与收获,在冬日的暖意烘托中我们实战12班年前的最后一次课程开讲。
实战12课堂.jpg
对于大数据,大家是熟悉的,可又是陌生的,想要追随上他的脚步?怎么办?那就看下我们
河南省杂技团的张海燕——海鸥同学此次的课程学习心得与分享:
学习心得:
对于此次的课程,我有以下几点分享于大家——海鸥
一、中国正处于从工业经济(线性规律)向信息经济(指数性规律)加速演变的历史转折点,很多的变化是根本性、长期性的,对于中国经济未来的发展需要有全新的思考。
三大定律
1、戈登的摩尔定律:揭示了信息技术进步的速度,预示未来将进入现代信息化时代;
2、梅特卡夫原则:是指网络价值以用户数量的平方的速度增长。网络价值等于网络节点数的平方,即V=n的平方(V表示网络的总价值,n表示用户数)网络外部性是梅特卡夫法则的本质。未来科技发展趋势:互联网——移动网络——人工智能;
中国新四大发明:网购、支付宝、共享单车、高铁。
3、颠覆定律:天变,道亦变:大环境改变,规律要改变。大数据时代已经来临,与数据+大数据=人工智能,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。最好:2045年破解DNA秘密,可进行基因修复,人类寿命可达到200岁;最坏:大部分人类将失业。
4、未来的三大顶尖科技:AI人工智能、生物制药基因工程、纳米科技为代表的新材料科技。
二、大数据时代已经到来
大数据或称巨量资料,指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具,在合理时间内达到颉取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。
大数据是分析和决策的基础,通过人的数据、物的数据的到关系数据,从中通过数据进行预测。
大数据时代少管为什么,多管是什么,数据分析都是相关性的,而非因果性。人工智能服务于人、服众于人。人工智能应用仅露冰山一角,未来对社会的影响将远超我们的想象。
感知正在生成未来,大数据时代的特征:
用户主权:从产品为王创造价值—渠道为王传递价值—用户主权用户价值,互联网时代,用户和企业之间的距离被大大缩短,渠道和中介的价值被极大地削弱,我们进入了用户主权的时代。
虚实结合:未来,谁离用户越近(时间、空间),谁就越能抢得先机。
去中心化:互联网的信息对称以后,会把中间行业都干掉,直接B2C(顾客需要的我们就生产)。
万物互联:万物互联导致企业与用户之间的距离的消除,距离消除导致了信息越来越对称;信息对称让用户主权得以彰显。
消费升级时代,财富积累的速度比以前更快,市场及时对话是互动,高科技匹配高情感。
三、企业存在的价值
创造客户,满足需求。企业赚钱的原因是做对事情的结果(创造了价值、满足了顾客需求)。皮得·德鲁克:“一家企业只有两个基本职能,创新和营销”,创新最本源的两个字是改变。中国消费市场的“新三驾马车”:上层中产阶层及富裕人层、新世代、网络购物。中国赚钱法则:六个字政策、趋势、技术。
四、营销的发展变革
销售是把东西卖掉;营销是让东西好卖(分析市场、研究客户),营销的是发现需要—激发欲望—满足需求。营销诞生于1929年第一次席卷全球的金融危机。当时东西多了卖不出去,就诞生了营销,怎样让东西好卖,从而有了职业经理人。
百货商店之父约翰·沃纳梅克说:“我知道我营销预算的一般都是浪费掉的,我只是不知道是哪一半”,原因在于单项的传播不知道反馈,营销策划人员以往靠经验,营销是中医不是西医,很难量化。广告是投资,大产出才能大投资,但是投资有风险,营销方式正在被互联网变革,可获得反馈数据,可互动对话。互联网思维核心是用户思维,现有顾客后又产品。
营销的五个阶段:1.0传统零售,营销=促销;2.0PC互联,营销=流量;3.0移动互联,营销=体验;4.0穿戴互联,工业4.0是要革淘宝的命,智能化时代到来,不需要淘宝,生产意见产品也可以赚钱;5.0万物互联,未来没有营销,客户直接参与制作,客户要的东西才生产。
互联网+营销环境的嬗变:移动化、碎片化、场景化。
互联网+营销主题的改变:个性化、社交化、娱乐化。
王健林认为未来发展好的三大行业:娱乐业、体育业、旅游业。
互联网+时代营销的营销方式:1、内容营,1个好的编辑抵过100个销售人员;2、社群营销,具有共同价值观;3、场景化营销;4、大数据营销。
互联网+营销带来的转变:产品变成场景、渠道变成入口、促销变成交互、物流变成数据、口号变成口碑、品牌变成故事。创业背后一定有一种精神支撑,品牌背后一定要有故事。
营销能力的培养在于资源整理合理、客户关怀能力、品牌传播能力、自媒体运营能力,从利己走向利他,从股东价值最大化到客户价值最大化,员工也是客户,员工也是合伙人,股权激励很重要。
唐·舒尔茨—整合营销之父说:大数据就是营销的未来!
基于大数据分析,才能让市场营销更有效。
实战大数据营销的三大入口:洞察力、想象力、创造力。
社会化媒体
社会化媒体是一个近来出现的概念,大致上指的是“能互动的”媒体,或者说如果缺乏用户的有效参与,平台基本上就毫无内容的媒体。中国社会化媒体经过多年的发展,类别呈现多样性。主要可以概括为一下几个类别,包括论坛社区、社交网络、博客、微博、位置签到、问答、维基等等类型。传播不再是有去无回。社会化媒体促进消费者的改变和媒体模式的变化,精准化、数字化、精细化、营销的与时俱进,帮你找回曾经陷入黑洞的那50%浪费。
以上是我个人的心得,对于大数据您是怎么理解的呢?
每个人的思维是不同的,一堂一样的课程,也会激发出大家许多的新想法,也期许大家每次课程之后可以相互交流,共同进步
实战12晚会
第一天课程结束之后,我们实战12班的小伙伴们也进行了班级的联欢晚宴活动,杯水传情,心有灵犀,精彩的舞蹈……大家的脸上个个洋溢着欢笑
实战12合影照
也期许我们武大这个平台能给大家带来一个崭新的自我蜕变
 

 

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