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3月24-25日课程:实战班十二班《商务谈判》

时间:2018-03-13 09:35:22  来源:武大总裁班  作者:河南总裁班

 一、课程背景:

谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因"半刀"之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城。
谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
本次课程从 “势”、“道”、“法”、“术”、“器”五个角度对谈判智慧进行了高屋建瓴的总结。归纳出的谈判必备准备系统,以攻为守的沟通系统,步步为营的策略系统和合作双赢的成交系统,巧妙地解决了“谁先开局”,“怎么开局”,“怎么坚持”,“怎么让步”等几大谈判难题。为商务人士找到了一把打开财富宝库的金钥匙。
二、课程收益:
学会一句话让谈判致胜,为自己赢得主动权
根据客户需求层次性和阶段性,清晰差异化定位,有效引导谈判
谙熟价格谈判系统策略与技能,在谈判中掌握主动
高开高打,高屋建瓴,提高大客户谈判的针对性和说服力
揭示客户(需求方)的购买谈判心理,明确不同销售阶段的谈判对策
针对销售人员最关心的价格谈判,分析各种让价策略的利弊,总结最优的谈判技巧
掌握高阶谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判
三、授课对象:
武汉大学河南实战班学员;大中型企业中层管理人员
四、授课特点:
激情、生动、幽默、严谨
讲究知识链设计
咨询与培训相结合
“亮点”震憾+表格工具相结合
五、授课时间:
2018年3月24-25日(周六到周日)
上午09:00-12:00     下午14:00-17:00
六、授课地点:
郑东新区东风东路如意西路向南100米路东建业总部港C座305
七、联系方式:
邓梦娜15939041288
尚媛君13393712711
八、中心网址:
http://www.whuhn.com
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